那個時候的馬云每天出門推銷他的網絡黃頁，說服人家心甘情愿付錢把混合器企業的資料放到網上去。在1995年，大多數人都上不了網，大家根本不知道互聯網這么一回事，馬云又是憑借著什么來推銷他的″中國黃頁″呢?提起當年，馬云不無感慨：″那時候真可以說是慘不忍睹啊，就跟騙子似的。我們當時跟所有人都說，有這么一個東西，然后如何如何做。我后來覺得‘兔子先吃窩邊草’，最初是給朋友做，他們知道我這么多年的信用還是不錯的，然后就同意做了，最初做的是望湖賓館，杭州的一家四星級賓館，然后是錢江律師事務所，最后是杭州第二電機廠。″
″我們來到望湖賓館，請賓館的工作人員將資料給我們。拿到資料后我們立馬用快件寄到美國，交由美國那邊的技術人員負責將信息登入網頁。當時網頁登入有一個基本要求：一張照片和3000字的文字介紹，收費標準是2萬元。美國那邊做好之后再將打印稿用快件給我們寄到國內。我們用快件將資料寄到美國之前，這些資料都由我在杭州翻譯好。我們在做望湖賓館的網頁時，將資料寄到美國，由美方將網頁做好并掛在網上，并由他們寄回網頁的實際管道混合器圖片給國內老板看，但是老板不信。我們就對他說：這是美國的電話，你可以叫你的朋友打電話，看看有沒有這么一回事兒，沒有這么一回事兒你就找我，有這么一回事兒你就付費。″馬云細數著當年一幕幕″對牛彈琴″般的艱辛。 |
