″這雙鞋價格90元，但如果你真的想要，我給你優惠價——80元。″你可能已經聽說過這種銷售混合器打折的計謀，但是你可能沒有想過，要是一開始就讓你以80元的價格買，你會接受嗎?
折扣技術是先給顧客一個膨脹后的混合器價格，然后銷售員再立即拿出一個推動力，打折或抽獎，隨即咬緊這個價格，雖然這種方法看起來很直接，一目了然，但卻行之有效。
與此相反的是低球技術。低球技術是指開始達成一個協議，然后賣主再增加額外要求。低球技術符合顧客作決定的過程，顧客只是在開始的價格上表達了一下自己的管道混合器意見，也會考慮價格的利和弊，但最終得出—個結論時，更傾向于強調價格的合理之處，以確信自己的決定。 |
